读家的心得
读家的心得篇1
这个暑期，响应计算机学院的社会实践号召，我也根据自己的潜力，自己计划并参加了一个实践，其实也就是一次为期一个月的暑期家教。对象是两个初中的学生，授课课程是英语。因为她们都是即将迈入关键的初三学期。所以，我肩上担子算不轻，除了教授他们书面上的知识外，还要传授一些初中的学习经验。
以下是我的实践日记：
首先是对现阶段社会上大部分家教或者义教的状况进行调查分析，以便能够吸取有利因素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效实用的知识教授给学生。
在调查分析过程中，我联系了几位潮州韩山师范学院的同学，向他们请教了很多有关家教义教的经验，并得出了以下结论：
首先、在潮州的市区，大部分小学，初中，高中学生都聘请了家教，有一些是周末式，也有一些是平常时间，每次大约两个钟头时间。除了市区地区，一些城镇或城乡结合地区，家教现象也颇具规模。市区也出现了几间家教介绍中心，这在以前是没有的。那么这样的现象映射出什么问题?这种现象，我个人认为，有利也有弊。利是说明越来越多学生充分利用课余时间，补习课堂知识，丰富了课余学习生活，提高学习效益和学习效率，吸取了许多师兄师姐高效的学习方法。而弊端是哪?我认为，这种现象太过于频繁，会助长学生的不良学习态度，往往有些学生想到课后还能够家教辅导，于是在课堂上比以前放松多了;况且，家教或义教的教学质量，百分之九十九是无法跟学校老师媲美的，有些甚至重量不重质，只求将该讲的都讲授给学生就好，所以很多有经验的学生之后都感叹，其实家教也但是如此。再者，由于家教行为越来越流行，很容易造成许多家庭盲目跟风，家教状况也成为许多家庭的饭前饭后话题。就如前面两位师范学生介绍，很多经济状况一般的家庭也开始聘请家教
其次、大学生从事家教活动经济获益状况良好。据说一次家教2个小时能够获得40元左右的报酬。于是许多大学生都把这种家教当作一种课余兼职，所以很多学生为了金钱利益而盲目寻找家教，把许多课余时间都投入在家教上面，耽误了学习。此外，教育者的个人潜力也参次不齐，家教质量不容乐观。
最后，根据前面同学的提点分析，我觉得，要想把本次家教工作做好，得先做好许多前提准备。首先，我对两名学生的学习状况包括学习习惯，学习成绩，学习方法，学习思路进行询问分析。这两名学生的成绩良好，自觉性很高，成绩也差不多一样都位于班级中上油，这次进行家教的目的就是想进一步提高成绩，为中考打好基础。于是，我花了一晚为他们制定一套学习方案：
本次家教分为两个阶段：
一，巩固基础知识。
所谓巩固基础知识，也就是把初一初二所学的重点知识重新再温习一遍，因为到了初三学年，教学计划跟以前不一样了，教学方式也会不同，许多老师对于一些重复的知识点一般会一笔带过，而专注于新的英语语法或单词句子解析。但是应对许多旧的知识点，很多学生难免会感到陌生了，于是课堂上落下疑问，课后又忘记解决或者无法解决却又不向老师提问，于是问题越积累越多，新老交加，再等到期末复习时再回首，就为时已晚。
开始后，我根据课本，归纳他们初一初二所学知识，把它们归纳成名词、冠词、数词、代词、形容词和副词、介词、动词及其时态、句子共八大类。每一类按资料的多少用两至四个课时讲解，讲解过程注重运用例子，透过举例，把复杂的语法知识简单化，把枯燥的语言知识点具体化，使学生更容易吸收强化起运用潜力。复习完每一类，进行一次测试，及时查漏补缺，训练学生能举一反三的思维习惯。同时更注重学生口语潜力的培养。比如，要求学生改掉死记硬背记单词的习惯。启发他们利用发音的规律记单词。比方，“American”这个单词的字母多背起来也拗口。但透过音表来记就简单多了，比如A/e(还有很多类似的字母发音也一样)，这样记单词不仅仅简单而且不容易忘记。
此外，在复习八大类知识点的同时，思考到中考英语对单词词汇量的要求度也挺高，我在英语书课后习题上也挑选了一些比较有代表性的试题，一来提高词汇量而来能够复习。
半个月过去了，基础知识也已经复习完了，我挑选了一些试题，组合成一份试卷，考察这半个月的学习成果，并归纳出问题所在，以便下阶段能够更好地进行开讲。
二，提前预习新学期功课。
经过了第一阶段为期半个月的基础知识巩固训练，两位学生已经基本掌握了我所教的要点，况且对我的教学方式也越来越熟悉认可，许多知识点都能融会贯通，也能一点即明，不用我深入解析。这样，也为下一阶段打好了很大的基础
在这一阶段，我把初三第一学期的新课程，逐个单元讲解。每单元的开头，我都会像平时学校老师那样，先讲解一下课文的生词，并结合句子词汇加以解释运用，之后第二天立即进行听写。之后再用常用的句子引出新单词，在句子中理解单词的含义，在把所学单词回归到课文中理解熟记，透过对课文的深入分析引出新的语法点。在课间我和我的学生也尽可能用英语交谈，运用所学知识做
简短的对话，培养语言交际潜力。每进行到新的一个单元时，我都会自己先预习浏览一下课文中的英语短文，之后自己出题，吩咐学生提前预习课文中的文章，然后回答我的问题，而不是简单按照课后习题的题目。
在讲解课文过程中，我也经常进行互动活动，例如，我会让学生提前做好准备，客串一下我的主角，选取一篇课文，让他自己当回老师，为我们讲课，之后我跟另一位学生进行点评，这样一来能够提高学生课堂回答问题胆量还有口语水平，同时也提高了学生自我组织概括潜力。在听写单词环节上，我也充分利用两位学生的互拼精神，采取激励法，例如每一次哪位学生的听写成绩较好，则允许在非休息时间休息10分钟，例如看看电视活动身体，这样的效果在于鞭笞双方努力学习，永不服输的学习态度。
课后习题也是每个单元必不可少的一个重要环节，而这次，我把课后习题当作每个单元的小考试，并严格按照题量规定时间，进行单元测试。
倒数第二天，我们进行了本次家教的最后一次“期末”考试，考试资料是整个家教的资料涉及范围，包括初一初二以及初三第一学期课程。考完后，我又之后刁难这两位徒弟，我下达命令，要他们今晚每人写一篇这次家教总结，全英式的总结，明天发表一下。
最后一天，我利用了一个小时讲解考试试卷，很欣慰，他们的成绩都是80多，也不枉费我的一般苦心教育。最后是他们的总结，当然里面少不了许多客套话，也对我提出了一些小小要求，说以便下次能让我改善。
这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。
读家的心得篇2
每个家庭都要有好的家风，有了好的家风，我们的孩子就有一个很好的生活环境来成长，从中他们就能体会到家庭的温暖、家庭的快乐，关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得。
维持一个好的家风，需要夫妻和睦、互敬互爱，相携共进，这时双方都需要意识到的，缺一不可。我结婚_年，生育两个儿子，大儿子已经十五岁，上初三，小儿子也有十二岁了，上小学六年级。在这漫长而又短暂的十六年里，我们夫妻俩相处得很好，做到彼此都多关心对方的变化，多发现对方的优点，多讲些好听的话语;少抱怨、少指责、少误会，我们在孩子面前从不吵架、从不指责，让我们两个儿子都会因为有爸爸、妈妈的陪伴而感到温暖。
因有我们俩的榜样，两个儿子都懂得互敬互爱。别的家长都说，孩子小的时候经常是打打闹闹的。依我的小孩来说，我很少很少他们这样，从小就懂得相互忍让。无论是哥哥还是弟弟，如果邻居阿姨给点吃的其中一个，(就弟弟来说吧，他会问：“阿姨，可不可以再多给一个车，我家里还有一个哥哥。”换回哥哥，也会这样说的。现在哥哥已经读初三了，在校同学给他点好吃的，他也不舍得吃，一直留到星期五晚回来关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得。他兄弟俩就一起津津有味地品尝起来。
尊老爱幼，孝敬长辈是中华民族的传统美德。我家虽然不时常有老人在这，可每周孩子回来，第一时间就叫他们给爷爷、奶奶打电话问好，问问他们的情况、吃饭没有、身体情况怎样，老人俩听到孙子的声音，总是乐融融的。其实，在我身边也会经常有一些微不足道的小事发生，就是有时下雨，我会带着儿子一起坐公交车上学或放学，在车上看见有老人，我就会很自觉地把自己的座位让给老人，然后对我儿子说：“儿子，来吧!妈妈抱你”儿子就会觉得很不好意思，也立刻站起来说：“不用了，妈妈你坐吧。你会晕车”我坐下后，坚决地说：“来吧，妈妈就想抱抱你。”这样，孩子就觉得妈妈特别的亲切关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得文章关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得。妈妈孝敬老人，妈妈爱护孩子，孩子心疼妈妈，这不就是尊老爱幼吗?在我们日常生活中，并不是只有那些轰轰烈烈、惊天动地的大事才能体现尊老爱幼。我们每个人都应该从生活中的点滴小事做起，践行尊老爱幼的美德。
说到勤俭节约，从小我就教育孩子，无论什么东西都要节约，也不能乱花钱。我两个儿子在石龙坑小学读了六年，说句实话，他们很少很少在校门口买零食吃。有些人会想，他口袋没钱，有钱你看他会不会买。我相信我两个孩子就算有钱在口袋也动摇不了他们的好习惯。我记得有一次，小儿子上二年级的时候，他在校门口捡到了一块钱。他紧紧地把一块钱塞到口袋里，等我去接他的时候，他悄悄地在我耳边说：“妈妈，今天你不用干活都有一块钱赚关于好家风好家训心得体会_好家风好家训心得心得体会。”我问他：“为什么?”他就很理直气壮地说：“因为我捡到了一块钱呀!”我就顺口一说：“那你为什么不去买东西吃呀?”他有点生气地对我说：“妈妈，您不是从小就教我们要节约用钱，不能乱花钱吗?”我摸摸他的头说：“孩子，你真棒。还记得妈妈说的话。”
我大儿子也不例外，他也是一个很优秀的学生，在校尊师重友，在家尊老爱幼。回想他初一到初三这几年里，除了每月给他300元的伙食费，几乎什么零用钱他都不要，你怎么塞给他，他都不要。这也因为平时生活中夫妻俩点点滴滴的行为下影响出来的好习惯吧。
读家的心得篇3
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:
产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售需具备
1：需要非常熟悉自己产品的风格、结构、材质价格、功能、特性、内涵、生产工艺、售后服务、品牌影响力等
2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味。。。。能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
3：建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。
4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善
读家的心得篇4
这本书给了我许多的启发与建议，它时时刻刻在提醒着我要尽到做父母的责任，承担家庭教育的责任，承担改善家庭教育环境的义务。以前孩子小，在这方面也没多大体会，现在孩子长大了，上学了，有了自己的想法，自己的主见，孩子的教育问题也突显出来了。
孩子是一个家庭的未来，也是国家的未来。让他们能在一个健康、快乐的环境中成长是每一位父母的责任，所以家庭教育关系到孩子的身心健康。良好的家庭教育方式有助于儿童健康心理和行为的形成。
首先要让孩子感到家庭带给他的温暖和安全，要让孩子知道他们对父母很重要。父母也要和孩子经常交流，陪孩子玩耍，只有这样才能让孩子在爱中健康成长，才能读懂和感受孩子的内心世界和思想，才能营造和谐的亲子关系。
其次就是父母不要把孩子捧得太紧，适当的时候就该学着放手。在日常生活中，父母要从尊重孩子的角度出发，从孩子的思想发展出发，给予孩子足够的学习时间和空间，尽可能满足他们的合理要求，让他们自己去干，使他们的想象、创造、动手能力得到充分地发挥;给予孩子较大的自由度去探索研究自己感兴趣的问题，促使孩子去关心现实、了解社会、体验人生，积累更丰富的人生经验和实践知识。即使一时做错了，也不必横加指责，应晓之以理，使其懂得什么是正确的、能做的，什么是错误的、不能做的。孩子自己的选择体现了孩子的爱好与内心的需要，是孩子用自己的思维支配自己的行为，这不仅可以培养孩子的独立性和创造性，还可以培养孩子自强不息，战胜困难的精神。
一、与孩子要建立和谐的信任关系，摆脱信任危机
读过这篇文章，使我明白：让孩子信任，就要用心的去理解孩子的行为和爱好。——站在孩子的角度去想。现在孩子和当年的不同了,孩子早熟又聪明的,没办法去批评他们集体性的观念或者行为，只能去接受!跟上他们的脚步，时代在变化，孩子们都在进步。所以，家长们的观念也要跟的上。家长能够完全理解孩子是最好，如果没办法完全理解，千万不能表示对他们集体性观念或者行为的严肃反对之类的。家长这样的观念一出来，就没办法继续下去了。就算不赞同，也坚决不表示反对。如果孩子有自己的爱好，家长只能支持，不能反对。因为只有支持孩子有自己的爱好行为，孩子才肯听话去念书。学会根据孩子的性格而来，懂得以柔克刚的道理;软硬兼施要一定尺度，孩子的接受并且遵守的范围之内;超过孩子的底线，要么就是冷战或者撒谎。试着回到孩子的年纪，家长才能贴近孩子，并且用长者的经验去教育孩子。对待孩子，要用朋友的身份，家长的角度。
二、父母最不该说的话
这一章使我终身难忘，在和孩子相处的日子，在教育的过程中，严禁对孩子讲下列话语：1、笨蛋，没用的东西。2、住嘴!你怎么就是不听话。3、我说不行就不行。4、都是一样的孩子，你怎么就不如别人!5、你真有能耐，竟做出 这种事!6，你若考满分，妈妈就给你买什么东西。
三、十大病态家庭教育
读过十大病态家庭教育：1、对孩子学习以外的信息封锁垄断。2、学习不断加压，大打时间战，向课堂外要时间，家庭成了督促孩子学习的第二课堂。3、物质无限满足，家长苦了自己，无限的满足孩子的物质欲望。害了孩子的成长。4、出错指责打骂，教子观念陈旧，孩子常常产生逆反心理和抵触情绪。影响孩子的健康成长。5、娱乐无限干涉，6、问题全权代言，对孩子包办过多，保护过度，照顾过分，不相信孩子的能力，不能让孩子放手做自己的事情，孩子成了温室里的花朵。7、特长一厢情愿。8、异性禁止交往。9、生殖不敢直面。10、德育可有可无。上述的一些问题使我们明白，搞好健康的家庭教育，必须摒弃病态的家庭教育，孩子才能健康成长，家庭教育才能走到阳光大道。
四、教育孩子的九个最佳时机
读过教育孩子的九个最佳时机，使我对孩子的教育又充满了希望，教育是有规律可循的，教育的时间是有时机的，在家庭教育过程中务必掌握以下时机。1、新学期开始之时。新的一年、新的学期开始或孩子进入新的学习环境时，会有一种新的意识、新的心情，此时父母要因势利导，力争“旗开得胜”。2、孩子享受成功喜悦之时。和孩子一起分享成功的喜悦，表示祝贺。顺便提出明确具体的要求，将会收到较满意的效果。3、孩子感受委屈之时。站在孩子的角度，体验孩子此刻内心的感受，孩子会产生感激之情，也就易于接受父母的告诫了。 4、孩子有困难或遭遇失败之时。不应训斥。而应先肯定成绩，再和孩子一起分析原因，找出问题所在，共商解决办法，帮其走出“困境”。5、孩子有较大过失之时。孩子会为自己犯下的过失感到万分内疚、自责，甚至惧怕，不知所措，不知如何收拾残局。此时父母的理解、同情和体谅无疑是一碗“心灵鸡汤”，会让循循善诱的教导收到良好效果。6、孩子对某些事物心怀浓厚兴趣之时。给予支持、鼓励，推动孩子去寻知、钻研，让孩子对该感兴趣的事物在宽度和深度上事先有个感知，明确今后努力的方向。7、有较大集体活动之时。这是教育孩子遵守纪律、为集体争光、培养集体观念的极好时机。8、他人取得成绩之时。孩予往往会暗下决心“我也要做出成绩”，父母要抓住这一时机，对孩子提出适当的目标和要求，使其一时的热情，变为持久的行动。9、有客人在场之时。孩子都喜欢听好话，不愿在别人面前现丑。所以，要注意保护孩子的自尊，不在客人面前“揭短”，多谈孩子的优点和长处，恰当地提出希望。
五、欣赏教育、鼓励教育让孩子走出失败的阴影，走向成功的光明大道。
有这么一个《一位母亲培育出清华学子》的故事，说明了这个道理。孩子上学了，作为妈妈，哪个不希望听到来自学校的好消息。然而，每次家长会，都令她失望，因为人家都有一个聪明乖顺的孩子，而她的孩子却愚顽不化。第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。”回家的路上，儿子问她老师都说了些什么?她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30个小朋友，惟有他表现最差;惟有对他，老师表现出不屑。然而，她还是告诉了她的儿子。“老师表扬你了，说宝宝原来在凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟了。其他的妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上，她儿子破天荒地吃了两碗米饭，并且没让她喂。儿子上小学了。家长会上，老师说：“全班50名同学，这次数学考试，你儿子排第49名。我们怀疑他智力上有障碍，您最好能带他去医院查一查。”回去的途中，她流下了泪。然而，当回到家里，她对坐在桌前的儿子说：“教师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在21名。”说这话时，她发现，儿子暗淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下舒展开来。她甚至还发现，儿子温顺得让她吃惊，好像长大了许多。第二天上学时，去得比平时都要早。孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料，直到结束，都没听到。她有些不习惯。临别，去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”高中毕业了。一个第一批大学通知书下达的日子。学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所学校。她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递递到她的手里，突然转身跑到自己房间里大哭起来。边哭边说：“妈妈，我一直都知道我不是个聪明的孩子，是您……”这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上。
故事说得很简单，而母亲在培育孩子的整个过程中，曾付出了怎样的艰辛我们可以想象得到。如果不是由于母亲对孩子始终充满信心;如果不是由于母亲对孩子始终欣赏，如果不是由于母亲对孩子进行耐心的帮助鼓励，孩子就不会有成功的那一天。
因此，我们家长不能老抱着过去的传统观念，不能把教育孩子的希望全部寄托在老师身上，要主动承担起对孩子的教育责任。要与孩子建立起和谐的信任关系，牢记父母不能对孩子说的话，摒弃家庭教育的十大病态，掌握教育孩子的最佳时机，不断地欣赏孩子，不断地鼓励孩子，让家庭教育充满阳光，让孩子健康成长。
虽然父母是孩子的第一任老师，但是更离不开学校老师的教育、关爱。十年树木，百年树人，希望孩子都能成为道德高尚、人格健全的人。作为家长，我们一定会努力配合学校的教育，为孩子健康快乐的成长创造良好的环境。
读家的心得篇5
一、家长应培养的观念：家长是孩子教育的第一责任承担者
二、家长要培训孩子的责任意识;
三、家长需要给孩子营造耳濡目染的家庭教育环境。
为什么我认为家长是教育的第一责任承担者呢?大家设想一下，一个班有五十位同学，就算老师每天工作十二个小时，那么分到每一位孩子身上的时间能有多少?如果老师把精力过多地给了其中某个孩子，那么其他的孩子怎么办?而对于家长来说，家长熟悉孩子的成长历程，知道孩子的喜好，熟知孩子所能理解的语言，是最能够给孩子提供个性化教育的“老师”。比如，在孩子的学习中，家长可以通过观察孩子完成作业速度的快慢，了解到孩子对学科知识的掌握程度，若作业完成得慢，大多是由于对某个知识点完全不理解或理解不清晰造成的。又如：同一类型的题目反复出错，这也可以让家长了解到孩子的学习状况。家长可以根据这些信息对孩子的教育进行调整和改进。在孩子的思想行为方面，家长可以通过多些与孩子交流，成为孩子的朋友和老师，及时对孩子的不太好思想动态进行疏导，对好的方面进行积极培养。
在准备这次发言之前，我问我的孩子：“你喜欢妈妈怎样的教育方式?”孩子说：“我喜欢你让我自己安排时间，偶尔提醒我一下什么是必须做的事情就好了。”
是啊，孩子上了初中，慢慢有了自己独立的思想，也慢慢显现得有些“叛逆”，家长们的说教式教育经常不能被接受了。这种时候，培养孩子们形成良好是非标准，可以减少家长们针对孩子做具体事件的安排和评价，也减少孩子对父母唠叨的反感。而培养孩子的责任意识，恰恰是帮助孩子们形成良好是非标准。
在女儿小学的时候，我就在思考我怎样做，才能使女儿自主地做她应该做的事情，而不是她的每一行为都在我的指导之下呢?我尝试着问她，你知道什么是责任吗?她摇摇头：“不知道。”我说：“妈妈的责任是努力工作，培养好你，照顾好爷爷奶奶、外公外婆，还要努力成为一个对身边的人和社会有所帮助的人。”女儿说：“那我知道了，我的责任是好好学习。”“还有吗?”“锻炼身体。”“还有吗?”“不知道了。”“你长大了以后也要教育好你的孩子，照顾好爷爷奶奶、外公外婆，还要努力成为一个对身边的人和社会有所帮助的人。”在她日常生活中，我不时会提醒她，这是作为孩子的一个责任，是你该做的事情。而她也能很快认同。渐渐地，许多事情不需要我提醒，她慢慢地知道什么时候该自律，我也挺放心地让她自己去安排时间。
我作为家长，也对孩子有许多期望，比如说我希望她学会某一项运动，学习练字，热爱阅读等等，但孩子一开始的时候是不接受的，怎么办呢?我们在家里的每一个角落都放了书和报纸，慢慢地她就随时随地拿起一本书就看;我们在家里茶几上长时间地铺上纸和笔，她只要坐在沙发上，就会不自觉地画上几笔;我们每周去打球，都带上她，先是陪她玩，后来再找来几个熟识的同学一起跟教练学习，现在她已爱上打球了。给孩子一个耳濡目染的环境，比我们的说教要强百倍。
相信在座许多家长有许多成功的教育经验，真的很希望能有机会与大家一齐分享!
读家的心得篇6
说到小孩子的教育，我们认为首要任务在于与宝宝加强沟通，但在与宝宝沟通中存在宝宝的思维体系还没有全面建立，因此任何一个沟通都需要从全方位、多层次的进行交流，引导，并且一定要现场模拟，才能真正的情景交融，让宝宝明白我们所要传送给他的信息。我家宝宝在13个月的时候，发生过这样一件事：宝宝刚学会走路，是12月份的事情。周末，一家三口在家里，爸爸在看电脑，妈妈在洗衣服，宝宝在小桌子旁边玩耍，妈妈就提醒宝宝，宝宝你冷不冷，你冷就坐到床上去，盖上被子。宝宝说不冷，并忙着要帮妈妈一起洗衣服。此时妈妈手机响了，就去隔壁接电话，等回来发现正在洗的衣服都被宝宝放到床上，用被子盖起来了。后来经过仔细询问，宝宝回答：衣服冷，我就把他们放到床上，用被子盖起来了。从上面这件事情可以看出，孩子对于妈妈说的，冷了就坐到床上，盖上被子的理解是不全面的。生活中此类事情比比皆是。只是我们有没有耐心去了解、去发现小孩子的心思。从而达到与宝宝的有效沟通。只有让宝宝正确的理解了父母、老师的指导，小孩子才会按照父母、老师的预期方向发展。
身教胜于言传，小孩子在模拟能力方面是非常强的。很多小孩子都和父母有父子相、母女相，这都是身教的直接结果，因此想要求小孩子怎 么样，首先父母、老师必须按照自己交给孩子的方式方法做事生活，我家宝宝就学会了父亲的所有习惯，好的，坏的都学会了。小孩子对事物好坏的分辨能力基本是没有的，因此做父母的首要的就是注意自己的生活方式会给孩子带来的影响。
我们都是外来打工人口，没有很多的时间来陪孩子，但我们也希望自己的宝宝能够健康快乐的成长，也渴望老师能在这方面多给我们支持，指导。非常感谢老师举办的这次育儿心得分享活动。我们会认真学习其他父母及老师提出的育儿心得，最大努力的督促、帮助宝宝健康的成长。最后感谢老师对宝宝的教育及支持!
读家的心得篇7
问：
我是做家具销售的，请传授一下家具销售的经验?家具销售心得?
答：
一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点;
实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优势。
举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。”
像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。
二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会;
顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。
顾客通常会问你 “这你是什么牌子?”“哪里产的?”“为什么这么贵啊?”“是什么材料做的?”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。
三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。
顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好;顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠;顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。
问：
我是一个刚刚走进销售行业的新手!很多朋友跟我讲了销售的经验!但是对于我来说他们讲的经验我听着也的确是那么回事!但是正真的按照这个经验做的话有不知道该从何做起了!更不知道该怎么做了!也从网上找了很多的，但是一直没有解开自己的困惑!我现在是想努力但是用不上劲!希望专业人事能帮我解决下困惑!家具销售心得
答：
我在深圳做了两年多的家具销售呢
不过，我是专门做办公家具和酒店家具的，我的同事已经自己开了自己的公司，目前经营状况很不错呢
看万卷书不如行万里路，我觉得你在困惑不知道该怎么做的时候，就应该从最基本的做起，因为经验是你自己不段总结出来的。
我在深圳扫楼就扫了快一年，每天就是各个写字楼去拜访，看哪里有装修的办公室，然后在那里等他们的老板什么时候来看，就跟他给名片，告诉他愿意提供一些方案供他们选择，希望给个机会什么的。
后来就慢慢摸索出来一些方法啊，比方在拜访过程中会结识一些做装修的师傅啊，很多做地毯做窗帘的，跟他们多沟通沟通啊，有了信息就可以共享嘛，我认识了一个做消防的业务员，后来他给我介绍了好多生意呢
刚刚开始工作的时候，不要去想怎么走捷径，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定会总结出很多自己的经验自己的方法来的。
祝福你……!
读家的心得篇8
英国作家萨克雷说过，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。”道出了培养良好行为习惯的重要性。我国思想家陶行知曾说“凡人生所需之重要习惯性格态度多半可以在六岁以前培养成功”。揭示了培养良好行为习惯应及早抓起的必要性。
现在的孩子，大多数都是独生子女，是家中的小太阳，家人对孩子的生活照顾得无微不至，给孩子吃最好的、穿最好的，帮孩子做一切需要做的事情，最大限度的满足孩子的要求，从不在孩子面前说一声：“不”。祖辈、父母过分的溺爱娇惯，造成孩子以自我为中心，适应能力较差，任性，怕苦等问题。从开学初教师的上门家访及调查问卷中发现，小班大都幼儿在家饭来张口、衣来伸手，不少家长很重视对幼儿的认知教育、智力开发，把幼儿行为习惯的培养则以“孩子还小”为理由而包办代替或不予以纠正，在幼儿发展中存在着认知能力和行为能力不和谐性、不同步性。不少幼儿在表演节目时还很自信，但一旦让他们去独立完成一件简单任务时，就显得不知所措。有的幼儿尚未形成用餐、入厕、倾听、玩玩具等方面的基本行为习惯，如果任由这一情况发展下去，幼儿行为方面的问题将越来越多，幼儿的不良发展将不可避免，对今后的一生都将产生不良的影响。
3~4岁是培养幼儿良好行为习惯的关键时期，家庭教育和学前教育阶段是幼儿形成良好行为习惯的重要时期，幼儿良好的行为习惯养成比知识的获得更重要。而良好的行为习惯不是一朝一夕就能形成的事，要培养一个人良好的行为习惯,必须从小抓起。越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。小班是幼儿从成人呵护中逐步走向独立生活的重要阶段。小班幼儿的许多行为尚未建立或定型，可塑性很大，因此，小班阶段培养幼儿良好的生活、卫生习惯具有更重要意义。
读家的心得篇9
电视系列剧《家道颖颖》中，有一个细节令人印象深刻：小火车列车长刘承光拿着鸡毛掸子，认真细致地擦拭客厅里悬挂着的家训——“肩头担道义精忠报国，手中勤巧作耕读持家”。对家风的珍视，在小心翼翼的拂拭中得到淋漓展现。
“清白家风不染尘，冰霜气骨玉精神。”家风是一个家庭的精神内核，“家庭不只是人们身体的住处，更是人们心灵的归宿”。今天我们对待家风，同样需要像刘承光那样高悬心中、时时拂拭。珍视传统优秀家风、红色家风和当代好家风的宝贵精神财富，让家家户户的“清白家风”焕发感染力和生命力，就能为千千万万家庭带去和谐幸福，为国家发展、社会进步提供坚实支撑。
从孔子庭训“不学礼无以立”，到诸葛亮诫子“静以修身，俭以养德”，从岳母刺字激励精忠报国，到朱子家训“恒念物力维艰”，一个个家训故事、一句句家风箴言，承载着祖辈对后代的希望与嘱托，也蕴含着丰富的人生智慧与美德。中国人自古以来重视家风建设，注重在家庭的言传身教、耳濡目染中塑造子女的人生观与敬畏心。虽然时代在不断变迁，但社会的道德要求与价值坚守未变，传统家庭美德不应成为束之高阁的冰冷道理，让其潜移默化更多心灵，全社会都会充盈风清气正、和谐美好的正能量。
家风关系党风和政风。继承和弘扬红色家风，向来是共产党人的坚定选择。去年，94岁的老革命周智夫临终前，执意上交12万元的“特别”党费，笃定信仰令无数人钦佩，而他“不留金、不留银，只给后代留精神”的纯正家风，同样让人称赞。为避免和同患心脏病的大女儿混用药品，他让女儿在药瓶上贴上名签，因为他的药是公费保障的，不能“一人公费医疗，全家免费吃药”;得知外孙要到美国读书，他再三叮嘱“学成后一定要报效国家”。爱党爱国、严守纪律、勤奋节俭，如此家风，不仅山高水长、光照后人，也让共产党人的精神家园更加丰沛。红色家风的精神富矿，为我们修身齐家指引清晰方向。
德润人心，相沿成俗。优良家风离我们每一个人都不遥远，发生在身边的家风善行，触动着社会风尚的共情。前段时间，扶贫干部杨骅倒在了工作岗位上，父亲鼓励他在农村“好好干”、提醒他“严守党纪国法”的微信聊天记录，让人们感受到共产党人家风的朴实无华。多年前救起小悦悦的拾荒阿婆近日接受采访，谈到她平时教育孙儿，“见到路上的老婆婆老公公，要牵别人过马路，如果有人跌倒，就马上扶起来”。感人的言行，彰显出家风传承的魅力。以当代优秀家风为榜样，让崇德向善成为每个家庭的时尚，必能让更多人在好家风的滋养中收获心灵的支撑、行为的引领。
“多亏你培养了我这样的性格，才能让我越发坚强”“您让我别灰心，让我注意身体，让我努力训练”“尽管你们忙于生意，也会教导我和兄长要珍惜当下”……近日，某网络平台发起“一封家书”节目，来自影视明星、奥运冠军、消防指战员等人的真挚家书，记录下对父母教诲的眷恋与感恩。重视家风建设，促进家庭和睦，新时代的家庭文明新风尚，必将为国家兴旺、民族复兴输入更多奋发向上的精神力量。
读家的心得篇10
英国作家萨克雷说过，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。”道出了培养良好行为习惯的重要性。我国思想家陶行知曾说“凡人生所需之重要习惯性格态度多半可以在六岁以前培养成功”。揭示了培养良好行为习惯应及早抓起的必要性。
现在的孩子，大多数都是独生子女，是家中的小太阳，家人对孩子的生活照顾得无微不至，给孩子吃的、穿的，帮孩子做一切需要做的事情，限度的满足孩子的要求，从不在孩子面前说一声：“不”。祖辈、父母过分的溺爱娇惯，造成孩子以自我为中心，适应能力较差，任性，怕苦等问题。从开学初教师的上门家访及调查问卷中发现，小班大都幼儿在家饭来张口、衣来伸手，不少家长很重视对幼儿的认知教育、智力开发，把幼儿行为习惯的培养则以“孩子还小”为理由而包办代替或不予以纠正，在幼儿发展中存在着认知能力和行为能力不和谐性、不同步性。不少幼儿在表演节目时还很自信，但一旦让他们去独立完成一件简单任务时，就显得不知所措。有的幼儿尚未形成用餐、入厕、倾听、玩玩具等方面的基本行为习惯，如果任由这一情况发展下去，幼儿行为方面的问题将越来越多，幼儿的不良发展将不可避免，对今后的一生都将产生不良的影响。
3~4岁是培养幼儿良好行为习惯的关键时期，家庭教育和学前教育阶段是幼儿形成良好行为习惯的重要时期，幼儿良好的行为习惯养成比知识的获得更重要。而良好的行为习惯不是一朝一夕就能形成的事，要培养一个人良好的行为习惯，必须从小抓起。越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。小班是幼儿从成人呵护中逐步走向独立生活的重要阶段。小班幼儿的许多行为尚未建立或定型，可塑性很大，因此，小班阶段培养幼儿良好的生活、卫生习惯具有更重要意义。
一、坚持“做中学”，在日常生活中培养幼儿的良好行为习惯
1、日常生活中的实际练习对幼儿能力的提升、习惯的养成十分重要。经验告诉我们：“会自理的孩子是做出来的，不会自理的孩子是宠出来的。”“做”要尊重幼儿的自主，如果总是怕孩子不会做或做不好，采取包办代替，其实是剥夺了孩子的自主发展权，只会养成孩子的依赖性和胆小退缩的个性，不利于幼儿的正常发展。因此家长们要学会放手，让孩子们在日常的生活中动手操作，在操作中建构良好的行为习惯，
2、通过重复训练对幼儿强化教育
一个人的良好行为习惯并不是一下子就形成的，需要有一个从陌生到熟练，再由熟练到自由化的过程，要完成这一过程必须反复训练，逐步强化，特别是对记忆能力、控制能力相对较差的幼儿来说，重复训练尤其重要。如有的幼儿在玩完玩具后，没有把玩具放回玩具柜的习惯，家长们就要有意识地培养孩子收拾整理的习惯，并多次重复训练，使孩子6养成不用提醒玩完后就能自觉、及时地将玩具放回去的好习惯。
3、通过听故事，养成良好的进餐习惯和入厕习惯
午餐是一日中不可缺少的一个环节。孩子们在用餐的时候，有的桌子上撒满了米粒和菜，有时候地板上到处都是，妈妈们看在眼里，急在心里，对于小班的幼儿，如果采取一味地批评和指责，肯定是不行的。别急，告诉您小窍门，孩子对故事很感兴趣。我们就可以采用故事的形式进行尝试，利用睡觉前的一段时间，天天给孩子讲《大公鸡和漏嘴巴》的故事，让孩子懂得吃饭时不能掉米粒。有的孩子经常小便在床上，针对此现象，您可以给孩子讲《小猪尿床》的故事，幼儿从生动、形象的故事中，受到了启发，懂得睡觉前要及时上厕所，才不会尿床的道理。有的孩子很难入睡，可以通过欣赏歌曲“9点钟静悄悄”，逐渐使孩子养成9点要准时睡觉的好习惯，平时注意观察，要抓住一切可表扬的机会，督促和鼓励孩子。促使他们养成了良好的进餐习惯。
4、和孩子玩扮家家游戏活动，培养幼儿良好的自我服务的生活习惯。
家长们可以用雪碧瓶做可爱的瓶娃娃，让孩子用筷子给瓶娃娃喂饭吃;提供玩具娃娃，给娃娃穿衣服，拉拉链，系蝴蝶结，穿鞋子等，孩子在轻松愉快的游戏环境中，学习兴趣也会变浓厚。孩子通过给娃娃喂饭，手指的小肌肉得到了锻炼，动手能力得到了提高。还可以把家中的玩具集中搜集好开展游戏“玩具商店”，孩子通过买卖玩具，逐渐养成了把玩具放回原处的好习惯。在与您的游戏中，孩子的合作、分享等良好的社会情感也得到了较好的发展、争取家长配合，改变幼儿的不良习惯。现在的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手、饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发现孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较困难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和连续性，不急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。
二、营造良好的家庭教育氛围，促进幼儿良好行为习惯的形成
1、争取家长配合，改变幼儿的不良习惯。现在的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手、饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发现孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较困难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和连续性，不急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。
2、在日常生活中，本着“大人放手，孩子动手”的原则，培养幼儿的自理能力。从儿童发展的观点来看，不给予孩子锻炼的机会，就等于剥夺了孩子自理能力发展的机会，久而久之，孩子也就丧失了独立能力。所以我们要本着“大人放手，孩子动手”的原则，让幼儿做一些力所能及的事情。在家里，家长可以根据孩子的兴趣和能力因势利导，通过具体、细致的示范，从身边的小事做起，由易到难，教给幼儿一些自我服务的技能，如学习自己擦嘴、擦鼻涕、洗手、刷牙、洗脸、穿衣服、整理床铺等。孩子们来到幼儿园学会了很多生活自理本领，不知道您能不能说出?这些看上去虽是很小的事，但实际上给幼儿创造了很好的锻炼机会，无形中幼儿独立生活能力。当孩子完成一项工作后，作父母的要给以适当的肯定和赞赏，当孩子的存在价值被肯定，自己的工作能力被肯定，他们也会感到无比的兴奋和快乐，在很大程度上增进孩子的自信心。
3、以身作则、言传身教，给孩子树立良好榜样的原则。鼓励家长要给孩子一个独立自主的好榜样。榜样的力量是无穷的。其次，我们建议家长订阅《幼儿教育》和《家庭教育》杂志，并定期组织家长来谈谈自己的育儿经验，反馈阅读家庭教育文章的心得，加强学习，不断地提高自身的文化修养，用心地向书本学习，用心地向他人学习，用心地向孩子学习，用心地进行教育反思。“学、思、行”三者相结合，探索育儿规律，成为教育孩子的行家里手。我们还积极引导家长在家中统一家庭成员间的认识，统一教育方法，在对幼儿进行培养教育的过程中严格要求，反复强调，各种规则不断地得到强化和补充，使幼儿能够坚定不移地朝目标去努力。如：溶溶小朋友对进餐不感兴趣，胃口不好食欲差，进餐时注意力分散，常常将饭菜含在嘴里或吐在碗内。经过幼儿园的教育孩子在进餐习惯和进餐时间上都有了进步，但孩子在家中仍要外婆喂。我们及时与家长联系，希望家长配合并能和幼儿园一样地要求孩子，不无故迁就，在家中坚持让孩子独立进餐坚决不喂，而对孩子进餐时的每一点进步及时地给予表扬鼓励，渐渐地孩子在家和在园一个样了。家长的教育观念在逐步改变，他们不仅增强了培养幼儿良好行为的意识，更重要的是认识到这项工作的紧迫性和重要性。
4、勤督促，多提醒，使孩子在宽松的家庭环境中养成良好的生活行为习惯。一个孩子的良好行为习惯并不是一下子就形成的，需要有一个从陌生到熟练，再由熟练到主动化的过程，要完成这一过程必须反复训练，逐步强化，特别是对记忆能力、控制能力相对较差的孩子来说，重复训练尤其重要。如：有的孩子在玩完玩具后，没有把玩具放回原处的习惯，家长就要有意识地督促孩子进行收拾玩具的练习，而且多次重复训练，使幼儿养成不用提醒玩完玩具后就能自觉、及时地将玩具放回去的好习惯。家家游戏活动，培养幼儿良好的自我服务的生活习惯。
家长们可以用雪碧瓶做可爱的瓶娃娃，让孩子用筷子给瓶娃娃喂饭吃;提供玩具娃娃，给娃娃穿衣服，拉拉链，系蝴蝶结，穿鞋子等，孩子在轻松愉快的游戏环境中，学习兴趣也会变浓厚。孩子通过给娃娃喂饭，手指的小肌肉得到了锻炼，动手能力得到了提高。还可以把家中的玩具集中搜集好开展游戏“玩具商店”，孩子通过买卖玩具，逐渐养成了把玩具放回原处的好习惯。在与您的游戏中，孩子的合作、分享等良好的社会情感也得到了较好的发展。
争取家长配合，改变幼儿的不良习惯。现在的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手、饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发现孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较困难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和连续性，不急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。