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销售竞聘上岗演讲稿

| 康华

销售竞聘上岗演讲稿(篇1)

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

首先感谢各位领导和同事在工作中给予我的支持和帮助,借着公司发展的浪潮,把我推向了这个讲台,此刻,我能以一个竞争者的身份走上演讲台,向各位展示自己,心里既激动又紧张,激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机,紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何,我要对公司这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!

我叫__,在__公司从事销售工作两年,我竞聘的岗位是__部部长和__部部长。

我之所以竞聘这个岗位,是因为我具有以下几个优势:

一是我有较为丰富的的工作经验。在__年来的公司培养之下,经历了业务流程中的各种工作细节,在日常生活和工作中以认认真真履行职责,扎扎实实搞好工作为信条,言行一致,踏实肯干,诚实待人。经过多年学习和锻炼,自己对业务市场分析判断能力有了很大提高。对各种产品质量用途及相关知识有一定的了解。

二是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。忠诚企业,牢记职责。凭良心做人,靠本事吃饭,按原则办事。面对公司发展阶段,苦尽才能甘来是工作的思想动力。

三是有较好的年龄优势。我正值而立之年,身体健康,精力旺盛,敬业精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

在__公司工作的两年中,我感觉到了更大的压力和责任,对做国内贸易也有了新的认识,随着各大钢厂逐步取消贸易商,竞争也在日益加剧。在公司资本处于积累,市场供过于求竞争又很激烈的双重压力下。__的贸易工作必须在思想观念、营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任__部部长,我一定会更好地配合经理的工作,做好经理的助手,我的设想是:转变一个观念、提高二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变经营观念。

从单一的利润的最大化同时拓展为交易数量的最大化,在钢厂充分占有一定份额。大胆尝试用我们采购来的__的经营体系,来提高资本金积累和竞争能力。

二是提高资金安全意识和竞争意识。

在业务流程上要强化资金回笼。意识到赊帐不是销售,而是在增加公司资金的运行风险。杜绝“船到江心悔也迟”的现象发生。对客户生产经营等状况有深入的了解和洞察,增加资金运转频率,提高资金利用率。

如今市场价格的明朗化使我们贸易公司利润空间大大缩小,如何在夹缝中生存和发展,我们必须对工作的各个环节进行细化,讲求工作方法,提高工作质量。从敬业中寻求利润保证利润。从点滴中提高竞争意识。继续提高自己与客户的沟通能力,实现利润的最大化和市场份额的比例。

实现三个目标的内容是:

1、发展供销客户网络。规避供销客户单一带来的经营风险,作为贸易公司来说,采购到质优价廉的产品是我们的理想,在稳固现有客源的基础上,发展新客户;努力开拓市场,从采购产品源头抓起,各方面了解和掌握多家客户信息,稳定至少三家客户资源,达到货比三家的效果。销售客户是我们实现利润的源泉,也是保证资金安全规避资金风险的根本所在,发展销售客户是我们很难抉择的事情。尽快落实了解__公司实际情况,争取在今年在该公司开户,逐步进入正常业务往来。为__公司在__发展奠定坚实的基础。必须在今年发展一到两家新的钢厂来克服“一颗树上吊死”的弊端。

2、全年实现利润50万。加大对__钢厂沟通力度,争取市场份额,提高资金周转频率,从今年的隔月供500吨,争取到平均隔月供700吨的合同量,由今年的3351吨,提升到全年供应量达4200吨。

3、加强团队合作。

用真情和爱心去善待每一位同事,同时把我自身多年的经验尽力相授,使员工在短时间内快速上手,形成高质量的营销队伍。营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

尊敬的各位领导、各位同事们,虽然想要和得到是两个行为的做法,但如何最后能得到,中间还必须有两个字“做到”,只有做到了,自然才会得到。竞争上岗有上有下、有进有退,上也好、下也好,一如既望;进也好、退也好,一片真心。最后我用这么一句话结束我的演讲,在未来的工作中,不管我在什么岗位,我仍需要你们一如既往地给予关心和帮助,你们的支持将是我进一步搞好工作的基础和动力。

我的演讲结束,谢谢大家。

销售竞聘上岗演讲稿(篇2)

各位领导、各位评委、各位同事:

大家好!能参与今天的竞聘演讲,我深感荣幸。我竞聘的是本部营销中心销售一部的五粮液品牌销售主管。实行公平、公正、公开竞争上岗,是公司人事制度的重大举措,也是公司加强员工队伍建设的有效方法。

五粮液品牌销售主管,带好部门队伍,带领业务员去卖场进行新品、变价、促销活动等相关事项的谈判工作;协调内勤、物流库房车队与生产厂家、卖场的送货、退货关系,应付紧急情况出现,能够及时解决;部门每月每人的多维任务数据录入、部门每月每人的工资绩效的初步评定。重点是协助经理完成公司下到部门的全年销售指标工作。虽然这一职位的要求很高,但我有胜任的自信和勇气,因为我已在这个岗位上磨练和锻炼了近十二年。我的优势是:

一、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力,管理不死板不生硬,善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中,我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力,带好队伍的水平。

二、具有丰富的实际工作经验。五粮液品牌销售主管工作做了八年多,累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强,具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力,有一定的谈判技巧,工作责任心强,有一定的自我控制能力,能承受较大工作压力。

三、有不断进取的意识。爱因斯坦说过,兴趣是最好的教师。我喜欢五粮液品牌销售工作,近几年的学习和实践,我拓宽了思路、开阔了眼界,工作中善于学习新的东西,善于发现问题,有一定处理突发事件的能力,为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。

四、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅,增强了大局观念,丰富了管理经验,提高了分析、综合、决策能力。

回顾我的成长历程,我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然,由于工作阅历和自身个性的局限,工作的超前性和预见性还有待于加强,对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘成功,我将从以下几个方面入手,做一名五粮液品牌销售主管,绝不辜负大家的期望。

一、通过自身的努力提高工作能力,起到带头作用,增强部门整体凝聚力,加强部门工作、人员的精细化管理。

二、配合经理,采取多种形式搞好五粮液品牌销售工作,带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标,创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的,因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行,就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时,自身还要不断的深入到终端卖场,第一时间掌握客户的最新经营状态,也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作,我计划在以后做月度任务指标分配时,适当考虑现实中的部分客观因素,尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。

三、坚决有效执行公司今年9月份实行的3G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理,解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题,改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通,但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题,一定要上报到经理,并提出自己的处理意见,通过事实来教育部门其他人员引以为戒。

四、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”,本着这种想法,我也要每周给自己制定察店计划,并作出详细的察店情况记录,每日进行汇总,将问题当日通报给相关业务人员,规定整改日期,预期未改的将在月绩效中给予处罚,并继续跟踪整改结果,直至解决。

五、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面,在今后工作中,我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通,每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见,将信息以备忘形式记录,并第一时间上传至部门经理。

六、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制,能够第一时间掌握客户的最新经营状态,向卖场施加压力的同时,也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准,双管齐下,以此来增强部门整体对市场的把控力度。

假如我竞聘成功,我将在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己,以公司的发展为自己终身的奋斗目标,自强不息,积极进取,做到“以为争位,以位促为”!

我的竞选演讲稿结束。谢谢大家!

销售竞聘上岗演讲稿(篇3)

你们好!我竞聘的岗位是销售主管。首先,很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会,我想这样的机会,不止是我个人努力就可以得来的结果,也有公司优良制度的帮助,才让我有这样一个更好的平台,能够更好的发展。

自从进公司那天起,我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修,尽快熟悉公司业务。在几年的工作中,我对客户的问题,热情处理,从来不纰漏推诿。而且,还在工作之余招揽新用户,成长新用户,操作亲友老友同窗等关系,向外宣传本公司。默默地为公司的成长尽肤浅单薄的力。

在几年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,这次的竞聘中,我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心,我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。

我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事,的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气,就拿此次竞聘来说,我站里,在迎接挑战,从挑战中自我、改良的,也想经由过程的向巨匠证实:本公司的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就会有会有失踪败,若是次失踪败了,说剖明我还良多问题和,我会加倍全力的考验。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。

3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析。

以上四个目标是相辅相成的,全体销售人员整体水平的提高,必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:

1、协助各部门搞好公司内部销售,提高岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为管理人员,是对部分部门管理的分担者,因此,我要摆正自己工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作

售管理人员在不断提高自己水平的同时,还应该能够组织各方面技术力量,我将充分利用公司先进的交流平台,为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训,组织更多更高水平的讲座,提高整体防范意识和技术水平,以保证全店的安全、高效、稳定运行。

3、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效

作为一家营销企业,我们在为用户提供优质产品及服务的同时,也应该充分利用自己的资源和行业优势,为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发,充分利用我们的网络资源,进行科学管理,提高企业管理效益和管理水平。

众所周知,随着经营的日益多样化,服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说,“道高一尺,魔高一丈”,服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展,不断进步。

销售竞聘上岗演讲稿(篇4)

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

我是销售部的____,在公司工作的这段时间,一直以来都是销售部的积极分子,在做好本职工作的同时,也是不断的学习充电,让自己的能力能更上一个台阶。

今天我要竞聘的是销售主管的位置,之前公司也在开会的时候说了,要在销售部内部选拔,我当时听了就决定要来竞聘,作为一名销售,如果没有积极向上的冲劲,没有对目标的饥渴感,那是很难做出好的业绩的,从我做销售开始,我就让自己时刻保持着这种饥渴的感觉,只有不断的向目标发出冲刺,你才能做到更好,把目标完成,我觉得是销售最基本的工作,冲刺更高的目标,超额才是一名销售应该做的事情。

作为一名销售,公司给了我们这个机会,我也要好好的把握好,我在公司工作的这段时间,大家也可以看到我的业绩,在整个部门都是最好的,从开始的时候我并不觉得我一个新人销售就干不过老销售,带着这股子冲劲,我来到公司的第三个月就拿到了那个月部门的销售第一名。并持续保持着,直到现在。我觉得我对销售的理解已经很好的,这个是我来竞聘的一个优势。

当然我没有做过管理的岗位,而且来到公司的时间并不是特别的长,但是我觉得做销售,并不是看时间长短,而是看业绩的表现,如果让我带领销售部的话,我觉得我还是要以业绩为重,只有把业绩做好了,销售部才算是做好了自己的工作。同时我也要把我的销售经验更多的分享给大家,让大家了解明白我怎么做的。

如果我做了销售主管,我每日会召开一个总结的会议,汇报下我们当日的业绩情况,发现问题,解决我们在销售过程中出现的问题,能尽快的解决,争取第二天的业绩更上一步,大家相互讨论,相互学习,这样每个人的能力都有提升,业绩是会上去的。另一方面,除了业绩,我觉得销售部门应该增加新鲜的血液,在招聘方面,要乐观积极,有冲劲的人。内部进行末位淘汰制,这样才能促进大家更加主动的去学习,去提升自己的业绩,避免被淘汰了。

在销售上,即使我做了主管,要管理的同时也不能放松销售,不但业绩要做好,做出表率,同时也要带领大家一起把业绩做上去,业绩不同的同事更是需要多关注,了解原因,帮助他们把业绩做好。我有冲劲,有干劲,也想带领销售部的同事一起把业绩做得更好,如果领导们和同事们觉得我还不错,那请投我一票,谢谢!

销售竞聘上岗演讲稿(篇5)

大家好!首先,我非常感谢我们公司和领导给我机会申请营销主管。我觉得这个机会不仅仅是我个人努力的结果,也是公司优秀的制度的帮助,让我能有这样一个更好的平台,更好的发展。

一开始,我申请了我们公司的销售人员的工作,主要是营销。刚来公司的时候,我被前辈们完美的市场技巧,真诚的理念,人文的氛围,艰难的企业文化深深震撼。我坚信,选择你的公司,就是选择人生成长的机遇。

从入职的那天起,我就决定在以后的工作中尽职尽责,责无旁贷。我会虚心向身边的老同志和兄弟姐妹学习,尽快熟悉公司业务。在几年的工作中,我热情地处理了客户的问题,从不出错和推诿。而且工作之余,我们也在招募新用户,发展新用户,经营亲朋好友同学关系,宣传我们公司。默默的,为公司的成长做我肤浅单薄的工作。

几年多的工作积累了很多工作经验。在这次竞争中,我觉得我有很强的优势申请营销主管的职位。我有很强的职业精神和责任感,热爱公司和我的工作。做好任何工作的前提都是有一颗心。我有一颗心,我相信我能做好我的工作。这几年的工作锻炼了我的心理素质。

我从来不因为长相而工作,我是清官,我是枭雄,我有大胆的选择妄想和组织能力。以这次比赛为例,我站出来迎接挑战,从挑战中提升自己,想通过过程向大师证明,我们公司的员工是开拓型员工,是敢于挑战、迎接挑战的员工,永远是挑战者!既然是挑战,就会有消失的损失。如果是失落的消失,据说我还有很多问题,我会加倍努力去测试。用你所有的真诚和能力去迎接挑战,重新开始,迎接时代的挑战,在工作的挑战中立于不败之地,拥抱时代的辉煌!

我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境,提高我公司的运营质量,为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标:

1、实施并组织制定各项规章制度、销售目标任务、人员管理措施、库存计划,确保店铺安全、高效、稳定运营。

2、加强检查、监督和人员能力开发,组织店内和店外促销活动,做好人员配置、商品安排和布局,协调配合厂家现场促销,有效降低企业运营成本。

3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技能,制定技术规范,提供技术支持,提高全店员工的整体水平。监督员工对促销产品的理解和推广。

4、确保上级公司制定的命令、授权、任务在大门口有效执行过程中得到顺利沟通、理解和有效控制,并对结果进行反馈和分析。

以上四个目标相辅相成,所有销售人员整体水平的提高,将保证公司安全、高效、稳定的运营,也将降低企业在运营维护方面的运营成本。

如果这次我能成功竞争,我将做以下工作来履行我的工作职责:

1、协助各部门做好公司内部销售工作,提高岗位执行力,高质量地做好计划、组织、领导、控制和管理工作。我认为作为一名经理,我是一些部门管理的分享者。所以想积极调整工作不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的积极性,充分发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务和技术培训,提高全体员工的技术水平。加强各项运维管理制度、操作流程和管理方法的落实,做好监督、检查、指导和考核工作,使各项维护工作得以开展。

2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外合作

销售经理应该能够在不断提高自身水平的同时,组织各种技术力量。我将充分利用公司先进的通信平台,为各部门、各单位提供更丰富、更好的数据技术支持。此外,要加强全店销售人员的沟通和培训,组织更多更高层次的讲座,提高整体防范意识和技术水平,确保全店安全、高效、稳定运行。

3、加强应用开发,运用先进方法进行科学管理,提高管理有效性

作为营销企业,在为用户提供优质产品和服务的同时,也要充分利用自身资源和行业优势,为企业建立先进科学的管理平台。未来应加强应用管理的发展,充分利用我们的网络资源,进行科学管理,提高企业的管理效率和管理水平。

众所周知,随着业务的日益多样化,服务工作面临的问题越来越复杂。俗话说“路高一尺,魔高一丈”,售后服务领域也在不断发展进步。服务永远面临挑战,没有一劳永逸的完美解决方案。因此,在日常售后工作中,我们不仅要求我们的售后人员跟踪售后维护的关键工作内容,而且要不断提出新的要求,解决各种服务中不稳定和不安全情况发展中的新问题。最重要的是,还要加强售后服务的自主开发,不仅可以提高我行客服的技术水平,还可以为后期维护和客户再开发带来便利,为企业节省大量资金,降低运营成本。

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